Debitoor Lexikon

Rechnungsstellung & Buchhaltung einfach erklärt

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  1. Debitorenbuchhaltung
  2. Umsatzstatistik
  3. Finanzbuchhaltung

Absatzstatistik - Was ist die Absatzstatistik?

In der Absatzstatistik werden alle Tätigkeiten eines Unternehmens systematisch und in Zahlenform dargestellt.

Mit dem Rechnungsprogramm Debitoor erhältst du einen schnellen Überblick über deine Geschäftszahlen.

Wenn die Absatzmärkte und Kundenstruktur analysiert, die Erfolgsparameter des Marketing gemessen oder die Art und Struktur des Verkaufprogrammes aufgezeigt werden sollen – in allen Fällen wird dies in einer Absatzstatistik gezeigt.

Kriterien und Bedeutung von Absatzstatistiken

Absatzstatistiken sind häufig Bestandteil von Geschäftsberichten von Aktiengesellschaften. Sie dienen aber nicht nur der Information der Aktionäre, sondern wird auch unternehmensintern genutzt.

Eingesetzt werden Absatzstatistiken etwa in folgenden Bereichen, um diese besser planen und steuern zu können:

  • Warenwirtschaft: Warenbestände und Produktionskapazitäten
  • Marketing und Vertrieb: Zielgruppen und Verkaufsgebiete
  • Controlling: Personalressourcen und Betriebmittel

Auch kleine und mittlere Unternehmen (KMU) können mit Absatzstatistiken Prognosen zur Geschäftsentwicklung erstellen.

So lassen sich zum Beispiel Anhand des Vergleichs von entsprechenden Zeiträumen Trends ablesen oder Ursachenforschung betreiben.

Gestaltung von Absatzstatistiken

Absatzstatistiken können vielfältig gestaltet sein. Faktoren für die Ausgestaltung der Absatzstatistik können zum Beispiel sein:

  • Differenziertheit der Auswertungssysteme in Marketing, Planung, Steuerung und Kontrolle
  • Marketingpolitik: Art der Marktbearbeitung und des Vertriebs
  • Art des Produktes
  • Struktur des Verkaufsprogramms

Je nach gewünschtem Verwendungszweck und Erkenntnisinteresse können im Rahmen einer Absatzstatistik

  • Anfragenstatistiken
  • Angebotsstatistiken
  • Auftragseingangsstatistiken
  • Umsatzstatistiken
  • Reklamationsstatistiken
  • Außendienststatistiken

Erstellt werden. Diese werden in der Regel nach Kriterien der Absatzsegmente (Marktaufteilung) gegliedert.


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