Preiskalkulation: Berechnung von Skonto und Rabatt

Wieviel Rabatt kann ich gewähren? Und was ist Skonto? In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Rabatt und Skonto richtig in Ihren Verkaufspreis berechnen.

Wieviel Skonto und Rabatt soll ich geben?

Der Rabatt wird in der Rechnung direkt vom Verkaufspreis abgezogen. Typisch ist z.B. der sogenannte Mengenrabatt, der oftmals gestaffelt ist. Aber auch Treue- oder Neukundenrabatte sind durchaus üblich. Der Spielraum ist hier relativ groß, Rabatte schwanken meist zwischen 5 % und 20 %.

Skonto gewährt der Verkäufer, wenn der Kunde die Rechnung innerhalb einer bestimmten Frist frühzeitig bezahlt. Die Höhe liegt meistens bei 2 % bis 3 % des Rechnungsbetrags.

Für die Berechnung Ihres Verkaufspreises bedeutet das, dass Sie auch Skonto und Rabatt einberechnen und „aufschlagen“ müssen. Ansonsten würden Sie Ihren Gewinn jedes Mal, wenn Sie Rabatt oder Skonto gewähren, schmälern.

Achtung: Skonto und Rabatt werden aus Käufersicht berechnet: Daher entspricht z.B. bei der Rabattberechnung der Listenverkaufspreis Ihren 100 %, nicht der Zielverkaufspreis.

Die Aufstellung sieht nun folgendermaßen aus:

Wie ermittle ich meinen Verkaufspreis?

Falls Sie unseren Artikel zur Kostenermittlung und Berechnung der Gewinnspanne noch nicht gelesen haben, empfehlen wir Ihnen dies nun nachzuholen, um alle Faktoren zur Berechnung Ihres Verkaufspreises berücksichtigen zu können.

So hat Smoothie-Verkäufer Herr Meier den optimalen Verkaufspreis für seine Smoothies inkl. Skonto und Rabatt berechnet:

Der Stückpreis für eine Flasche Smoothie liegt also bei 1,34 € netto. Produziert er monatlich 5.000 Smoothies, macht das einen Gewinn von 1.350 € pro Monat. Vorerst. Nehmen wir an, seine Auftragslage ist gut und er kann im nächsten Monat 1.000 Smoothies mehr verkaufen. Da sich die Gemeinkosten nun auf 6.000 Stück verteilen, sinken seine Stückkosten – dadurch erhöht sich sein Gewinn!

Tipp: Sie haben Ihren Verkaufspreis erfolgreich ermittelt? Dann geht es nun an die Kundenakquise. Lesen Sie hier, wie Sie professionelle Kundengespräche führen, um Ihre Dienstleistungen oder Produkte in den Umlauf zu bringen.